Стандартний звіт BAF ранжує менеджерів за сумою продажів. Але оборот — це ще не гроші. BAFDIM порахував реальний маржинальний прибуток по кожному — і рейтинг перевернувся.
Це той самий місяць, ті самі дані з BAF. Просто перерахований на прибуток, а не на суму відвантажень.
Ліворуч — рейтинг, який ви бачите щодня (за оборотом). Праворуч — рейтинг, який реально наповнює касу (за маржинальним прибутком). Слідкуйте за лініями.
По горизонталі — оборот, по вертикалі — маржа, розмір кола — внесок у прибуток. Ковальчук — велике коло у зоні «обсяг без маржі»: багато продає, майже нічого не заробляє. А найякісніші продавці тиснуться у лівому верхньому куті — їх просто мало завантажують.
Маржинальний прибуток за місяць. Праворуч кожного — його місце за оборотом. Зверніть увагу на виділений рядок.
Те, що BAF зберігає рядками документів, BAFDIM зводить в один погляд: оборот, маржа, реалізація і головне — стрибок у рейтингу.
| Менеджер | Оборот | Маржа | Реаліз. | Прибуток | #Оборот | #Прибуток | Зсув |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Ковальчук І. | 8 200 000 | 6,2% | 71% | 508 400 | 1 | 5 | ▼ 4 |
| Романюк О. | 5 100 000 | 21,5% | 94% | 1 096 500 | 2 | 1 | ▲ 1 |
| Ткаченко Д. | 4 300 000 | 18,0% | 88% | 774 000 | 3 | 2 | ▲ 1 |
| Гнатюк С. | 3 800 000 | 14,2% | 82% | 539 600 | 4 | 4 | — 0 |
| Мельник А. | 2 900 000 | 24,0% | 91% | 696 000 | 5 | 3 | ▲ 2 |
| Савченко Ю. | 2 400 000 | 9,5% | 63% | 228 000 | 6 | 7 | ▼ 1 |
| Бондар В. | 1 600 000 | 27,5% | 96% | 440 000 | 7 | 6 | ▲ 1 |
Найдорожче зростання — те, що вже є у вас під носом. Не треба більше продавати. Треба продавати правильними руками і з правильною знижкою.
Маржа 6,2% при 29% обороту компанії — він фактично роздає товар. Реалізація 71% означає ще й роздутий портфель замовлень, які не доходять до відвантаження. Підняти маржу хоча б до 12% (це вдвічі нижче за лідерів).
Маржа 27,5% і 24,0%, реалізація 96% і 91% — це ваші найякісніші продавці, але з найменшим обсягом. Перекинути на них частину лідів. Кожен їхній +1 млн обороту = +275 000 грн прибутку проти 62 000 у Ковальчука.
Реалізація 63% — кожне третє замовлення не відвантажується. Маржа 9,5% — найнижча якість угод. Аудит її угод, коучинг по знижках, чистка «мертвих» замовлень. Підняти маржу до 14%.
На демо відкриємо систему і поставимо ці питання на ваших даних. 30 хвилин, без слайдів.